房地产销售策划(doc 6)

一、销售策划概述
二、销售策划与项目策划的区别
三、销售策划的内容及步骤
四、销售策划的原则
五、检验销售策划的成果

一、销售策划概述
销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等

二、销售策划与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

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