房地产营销策划可利用的资源分析(DOC 7)

第一节 外部资源分析
一、政策、法律环境
二、人文背景与地方风俗
三、消费群的消费心理与行为习惯
四、地理环境
五、经济环境
第二节 内部资源的分析
一、项目规划
二、定价与付款方式
三、销售方式与销售时机
四、宣传与促销
五、物业管理

 

第一节 外部资源分析
一、  政策、法律环境
1、高预见性——做详细的市场调查和分析，深入了解把握国情，从而预见到政策法规变动的先兆，以此作出准确判断。
2、把握先机——有了高预见性，并将之转为行动，也就形成了先发优势，例如当初按揭的出现以及福利分房等。
3、用足、用活政策——如户口政策，无首期付款等，甚至利用政策、法律空白地带打擦边球。
4、规避不利因素、绕开陷阱——预售证下来前可以“内部登记”形式售房。

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