某地产楼盘整合营销方案(doc 59页)

一、市场分析........5
1.市场背景分析..5
2.2004年市场概况..8
3.2005年市场发展趋势预测..12
4.房地产市场板块构成..14
5.竞争对手分析..18
二、立案环境分析......................26
1.项目地理分析..26
2.周边环境分析..26
3.区域背景和发展趋势27....
4.项目规划设计分析..27
5.项目户型设计和面积配比分析..28
6.景观环境分析29
7.配套环境分析..30
8.价格定位分析..30
三、SWOT分析......................32
1.优势和机会点..32
2.劣势和威胁点..33
四、市场定位......................34
1.目标客户定位..34
2.产品定位..35
3.价格定位..36
4.名称定位..39
5.概念定位..40
6.项目形象定位..42
五、营销推广策略......................44
1.媒体策略..44
2.营销周期..45
3.阶段性推广策略..46
4.入市态势和开盘策略..50
5.项目销售计划..50
六、销售网络和销售培训..52
七、案前筹备工作..59

一、 市场分析
1.1房地产发展背景分析
某市房地产市场的发展，已经经历了三个时期，现在正进行第四个发展阶段。
 萌芽期：
97年以前，称得上是某市地产市场发展的萌芽期，该阶段的最大特点是计划经济明显，政府主导，单位福利分房。
 过热期：
98年至2001年，随着国家将房地产定为国家的支柱的产业，促进房产发展的一系列政策的出台，包括取消福利分房、降息，延长贷款年限等，某市房地产业获得蓬勃发展，某市房地产市场出现过热现象。从98、99年的供给严重不足，转变为2000年，尤其是2001年市场的严重过剩。

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