某地产项目营销策略总案(doc 42页)

第一部分  市场研究…………………………………………………………2
[一]  全国可比性案例研究………………………………………………………2
[二]  天津本地高档市场研究……………………………………………………17
第二部分  客户分析…………………………………………………………21
[一]  全国可比性高端物业客户分析……………………………………………21
[二]  客户特征描述………………………………………………………………24
第三部分  项目价值梳理 …………………………………………………26
[一]  产品价值梳理………………………………………………………………26
[二]  附加价值梳理………………………………………………………………30
第四部分  项目核心理念……………………………………………………32
第五部分  项目营销策略……………………………………………………34
[一]  营销模式……………………………………………………………………34
[二]  营销策略……………………………………………………………………35
第六部分  一期营销节奏及实施…………………………………………40

 

[一]  全国可比性案例研究

研究目的：
根据奥城项目“国际视野、国内领先、天津第一”的坐标定位，充分考虑奥城项目综合性业态的特点，本着吸纳创新的原则，我们在北京、上海、广州、深圳等四座城市各选取部分可比性高档物业为样本，同时，还收集了部分其他项目的差异化特点。
通过对这些项目的详细调研和分析，目的是从个案中寻找普遍规律，借鉴并赋予奥城项目差异化优势，并对下一步的营销推广提供参考和借鉴。

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