市场营销环境培训教程(ppt 54页)

市场营销环境培训教程目录：
第一节、市场营销环境的含义及特点
第二节、微观营销环境
第三节、宏观营销环境
第四节、环境分析与营销对策

 

市场营销环境培训教程内容提要：
企业战略作为企业的长期发展规划，分为三个层次：
企业总体战略、企业业务经营战略、企业市场营销战略
总体战略（建立的步骤）：
1、业务重组分析（根据企业的业务历史及其战略影响要素决定是否需要“按市场导向”重新定义业务组合和划分业务单位）。
2、评估当前业务投资组合效果，决定是“加强、保持、放弃”投资的业务，形成新的业务投资组合
评估方法：BCGBSDZ法、GE通用电气公司法
注：如果公司只有一项业务，则企业总体战略=业务经营战略=市场营销战略。
比如，某房地产公司只经营“高档房产”，则就没有业务重组，也不需要进行投资组合效果的评估了，如果有“高档”、“中档”或“抵挡”房产之分，则可进行投资组合评估，但属于同一需要的满足，是同一个业务，没有业务重组。
3、结合投资业务评估结果（是否开展新业务通过对环境的市场机会和威胁、优势及劣势的SWOT分析决定） ，规划企业发展的总体长期销售目标和业务成长战略，总体业务成长战略包括：
（1）密集式成长战略（市场渗透战略、产品开发战略、市场开发战略）
（2）一体化成长战略（前向一体化战略、后向一体化战略、水平一体化战略）
（3）多元化（多角化）成长战略（同心多元化战略——以现有技术为经验基础向新的市场增加新业务（现有市场作为圆心）； 水平多元化——以新技术应用于现有市场增加新业务； 综合多元化——以新的技术进入新的市场）。

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