华润置地凤凰城营销策略报告(doc 29)

目    录
一、市场基础背景分析 １
1．关于区域地产大势的结论
2．武昌内环（核心区）竞争分析
3．目标消费者分析结论
二、营销策略
1．产品分析结论及定位
2．项目SWOT分析
3．营销总思路及策略分解
三、分线索营销执行
1．销售背景说明及执行线索总纲
2．品牌推广线
3．区域炒作线
4．产品呈现线
5．客户积累线
6．后续客户工作重点

1．关于区域地产大势的结论
 谨慎乐观
根据媒体调查和观点显示：尽管在多数人认为房价偏高情形下，超过半数的武汉市民仍认为房价将小幅上扬，认为武汉楼市将健康发展。（详见http://house.cnshu.cn/lpdp/24660.htm）；同时2004年开工面积增长大于竣工面积，土地市场大幅放量、投资迅猛增长等均说明后续竞争将更激烈，价格增长速率将趋缓；
        品牌争峰
随新世界、某某、耀江、金地、复地、顺驰、保利等品牌公司前后进入后，九龙仓、华润、联想、世贸、金都、珠江、爱家等知名公司相继进入武汉地产领域，和黄、绿城、仁恒、华侨城等巨头均拟定介入，连同市场上有一定实力的本土地产开发公司福星惠誉、地产集团、天时等将极大地提升竞争层次和格局，提高产品素质，表明中高端高素质产品将成为市场主流；

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