兵法在中小企业营销策略中的应用(doc 8)
兵法在中小企业营销策略中的应用(doc 8)内容简介
一、农村包围城市--中小企业的终端通路策略
二、借兵之道--中小企业的“带货销售”策略
三、集中优势兵力--中小企业终端宣传推广策略
市场销售与踢球一样,终端销售就等于临门一脚。如何采取有效的终端策略,对准各类消费者的需求和防线从不同的角度进行强烈的攻击,从而最终飞起临门一脚,将球送进对方的球门,已经成为各个企业共同关注的热点问题。
入世后,市场竞争更激烈,竞争的焦点日益集中到市场终端。在中国标向行业家电业,早在几年前,TCL集团为了称霸江湖,便把销售网络直接建设到零售终端,其后,无论是海尔、长虹、还是格力、美的,众多家电巨头都开始了对终端的争夺。电视、报纸铺天盖地,海报、招贴、货架、展柜应接不暇,促销、公关、文艺演出如火如荼。其它行业也群起而效之,一时之间终端的竞争万马奔腾,蔚为壮观。在这一过程中,各大企业财大气粗,纷纷一掷千金,而对于众多中小企业来说,有限的资金和实力,使其在终端建设方面顾虑重重,陷于两难的境地,如何在资金有限的情况下,在终端竞争中立于不败之地,已经成为中小企业的重要议题。
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