您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 资料信息

科特勒营销案例(doc 50页)

所属分类:
营销案例
文件大小:
196 KB
下载地址:
相关资料:
营销案例
科特勒营销案例(doc 50页)内容简介

一、定价与营销战略相结合   
二、定价与价值前景相结合   
三、按照细分价值来定价并提供服务   
四、按照细分成本和竞争形势来制定价值   


   每年,露华浓公司都要销售价值10多亿美元的化妆品、护肤品和香品给全世界的消费者。公司各种成功的香水产品使露华浓在40亿美元香品市场中的大众价格细分市场上位居第一。从某种意义上说,露华浓的香水只不过是很好闻的油和化学品的精心混合物。但是,露华浓知道出售香水永远不止是出售香水本身;它出售的是芳香的气味给使用香水的妇女带来的魅力。   
   当然,香水的香味决定了它的成功或失败。香品营销商一致同意:“没有香味就没有销路。”许多新的香型都是由“制香专家”在精选的“芳香屋”中研制出来的。香水从芳香屋中发运时装在丑陋的大圆桶里——简直就不是我们想象的那样!尽管180美元一盎司的香水可能其生产成本只需10美元,但是对香水消费者来说,这可不仅仅是只值几个美元的配料和好闻的香味。   


..............................