中小企业营销解决方案(doc 7)

第一要诀：做出好产品
　　一、适销对路

　　二、质量
　　三、价格
　　四、包装
第二要诀：建立一支能征善战的营销队伍
　一、 优秀的营销队伍要有一个核心　
　二、 优秀的队伍源自优秀的业务员
　　三、 严格科学的管理是优秀业务队伍的保障
　四、 建立例会沟通制度
第三要诀：制定好市场策略
　　一、营销计划书
　　二、市场布局
　　三、营销策略
第四要诀：经营管理好市场
　　一、销售计划
　　二、铺货管理
　　三、理货管理
　　四、客户管理
第五要诀：树立全员营销意识

 

中国目前相当一部分中小企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小企业做过营销方面的服务，积累了一些中小企业营销经验。现整理出来供大家参考。
中小企业的特点是小、灵活，因而在管理上不必像大企业那样正规，只需抓好要点，充分发挥自身的优势。营销工作也是这样，抓好几个要点，提纲携领，很容易取得成效。因而，中小企业营销解决方案就是管理营销要点，通过抓要点促进整个营销工作的开展。
　　中小企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队伍；3.制订好策略；4.管理好市场；5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。

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