某信息大厦销售策划报告(doc 9)

一、写字楼市场分析
二、中电信息大厦的特点
三、销售策略
四、销售组织

 

一、写字楼市场分析：
　　 1.历史状况：
　　 1993年北京市房地产业开始在较大规模形成; 由于政府以往对于高档房地产限制较大, 供应量较少, 同时92年以来中国经济发展异常迅速,需求迅速放大,使北京中高档房地产特别是写字楼供求之间存在较大缺口,严重供不应求, 租金大幅上涨, 现房出售供应量几乎没有.93年第一批推出的外销房地产项目几乎全部取得极其不错的销售成绩,这种整体市场状况一直持续到94年中期. 北京高档写字楼在94年前约有140万平方米的供应量,其中除去公寓、酒店中用于写字楼的面积，纯写字楼面积约在50万左右。至93年底，有8个高档写字楼项目推出，到94年上半年，推出的高档写字楼项目一共有16个.这一时期推出的北京中高档写字楼项目几乎都取得良好的销售和出租成绩, 94年的价格平均比93年上涨30%.

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