我国乳制品市场营销案例(doc 9页)

我国乳制品市场营销案例内容提要：
案例一：伊利、蒙牛两巨头竞争霸主——中国乳制品市场竞争的现状近几年，中国乳品业进入了相对快速发展时期，在激烈的市场竞争中，国内乳品行业进行了一轮又一轮的洗牌，众多实力较小的企业不是宣布破产，就是被乳业巨头兼并。正是在这样的市场环境中，来自内蒙古大草原的伊利和蒙牛，凭借着自己独有的资源实力和品牌实力铸就了２００５年“两强争霸”的乳品市场格局。在当今的国内乳品市场，蒙牛与伊利已属第一阵营，昔日的乳业老大上海光明因受郑州“回炉奶事件”的影响已与北京三元、石家庄三鹿同属第二阵营，而一些区域性品牌如完达山、龙舟、恒康等则属于第三阵营。其中，在液态奶市场，伊利和蒙牛占据大部分市场份额。据国际权威调查结构ＡＣ某公司提供的数据，截至２００６年２月，在全国液态奶市场上，蒙牛的销量份额已达３０．３％，伊利的销量份额也达２３．１％，两家合并占比５３．４％。换句话说，乳都品牌牛奶的市场份额在全国已经是“二分天下有其一”。事实上，早在２００５年８月呼和浩特被正式命名为“中国乳都”时，蒙牛与伊利两家的牛奶销量就已在全国首度突破５０％，一直持续至今。目前，伊利已经建成了横跨北中国的最大奶源带，并拥有可控奶牛６５万头、基础母牛约５０万头，日收奶量超过５０００吨。蒙牛也先后以独资或合资等方式，在全国各地共建生产基地近３０处。２００４年日收奶量４５００多吨，年收奶量１５０万吨，２００４年发放奶款３０多亿元。２００５年，蒙牛向奶农发放奶款４０多亿元，居全国第一。
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