某品牌的基本的促销手段优劣点分析(doc 13)

一、折价手段
二、附送赠品
三、退费优待
四、凭证优惠
五、集点换物
六、联合促销
七、免费试用
八、抽奖模式
九、有奖竞赛
十、促销游戏
十一、竞技活动
十二、公关赞助
十三、会员营销
十四、现场展售
十五、人员推广
十六、通路激励
十七、巡回路演
十八、捆绑结盟

某某从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销手段也层出不穷，笔者现总结如下，并对其做了简略分析。
一、折价手段
1、优点：
生效快；
增加短期内的销量；
可增加消费者的购买量；
对消费者最具冲击力；
紧急对抗竞争者行动最有效；
受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。

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