市场营销战略与战术和原则(doc 8)

一、测试你的广告
二、了解潜在顾客的反应
三、选择有趣的战术
四、测试业务人员
五、测试新闻界
六、了解竞争者
七、测试产品大类

 

    为了赢得市场营销战争，你必须先赢得战术层次上的战役。如果顾客的脑袋就是战场，那么，广告显然是市场营销战争的主要战术武器。广告像大炮一样能对消费者造成某种程度的冲击，如果你的广告正确地瞄准了目标市场，那么你就可以运用广告创造顾客。大多数公司都知道这个道理，这也是为什么广告支出如同天文数字一样高的原因，但是，随着广告量的增加，其效果也随之降低。

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