雨林小镇项目销售策划(doc 19)

一. 项目主题的含义与作用
二．楼盘形象包装
三．楼盘包装的具体任务
四．楼盘包装策略
五．售楼中心的位置
六．样板房在营销中的重要性
七．首战必胜策略
八．内部认购与诚意金
九．制订可行的销售进度计划
十．销售进度控制（示例）
十一.卖点储备与可持续性销售

 

一. 项目主题的含义与作用
本案到了销售阶段，项目所导入的概念就要表达成销售语言。“概念”源自于楼盘的规划设计，物业管理等方面的情况。也就是说项目的销售主题与项目的设计主题一致。
何谓主题？指的是“某一识别的内容.涵义和预期形象。”因此给房地产确立主题，简而言之，就是赋予项目一个思想和灵魂，使无生命的建筑物“活起来”，并要展现出动人的“个性魅力”。例如：沈阳奥林匹克花园通过聘请中国羽毛球教练李永波做园长的公关活动，使人们认识到它的体育主题。房地产项目主题的作用有三个。

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