建立乳品成功的营销及销售战略(ppt 51页)

一、对中国乳制品行业的见解
二、亚华目前的境遇和挑战
三、项目目标、范围和建议的实施流程
四、科尔尼公司团队
附录
科尔尼公司介绍
科尔尼公司资质摘选

关键的增长驱动因素
不断增长的家庭收入：不断增长的GDP 以及可支配收入，特别是中产阶层家庭数量的增加
政府对奶制品消费的倡导：在“学生引用奶”项目中，政府指定了48家专项奶制品供货商向全国28个省市的4，468所中小学校每天供应液态牛奶。
分销渠道的扩张使得奶制品的获得更为容易：除了直接送奶上门之外，超市、百货商店和便利店都已成为奶制品的主要分销渠道。
年轻人饮食习惯的改变：在欧美文化日渐增强的影响下，中国的饮食习惯正变得越来越西方化。

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