大客户顾问式销售技巧(ppt 70页)

目标
一、销售思维与心态研讨
二、有备而战
三、顾问式销售技巧
四、大客户管理
五、销售技巧演练工具

单元一：销售思维与心态研讨
什么层次的思维，展现什么层次的行为。要提升销售功力之前，先将思维提升一个层次。

销售是个驾御人性与做人的艺术。销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。
——Lewis Shen

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