大客户销售培训(ppt 90页)

目录

一、采购的四个要素
二、需求-采购的核心要素
三、需求背后的需求
四、客户的个人需求
五、销售以人为本
六、挖掘客户需求的技巧
七、合作伙伴管理

八种武器
1.衡量销售武器
2.展会
3.交流/汇报
4.登门拜访
5.测试和样品
6.增品
7.商务活动
8.参观考察
9.电话销售

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