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海洋花园别墅整体营销计划方案(doc 79页)

所属分类:
营销计划
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海洋花园别墅整体营销计划方案(doc 79页)内容简介

海洋花园别墅整体营销计划方案目录:
一.企划方针
二.目标市场预估
三.形象定位
四.主体目标客户定位
五.产品策略
六.户型解析
七.案名建议
八.广告表现
九.价格策略
十.推广策略
(一).销售目标
(二).工作周期安排
(三).销售战略
(四)销售执行方案
(五). 工作计划及进度控制表
(六).促销计划(略)
(七).广告企划费用预算(略)
十一.附
(一) .营销队伍的组织架构及人员分配
(二) .营销人员理论知识培训计划与纲要
(三) .房地产营销人员素质培训
(四) .客房接待组合能力培训
(五) .现场销售职业技能基本动作规范
(六) .销售文本、作业表单

 

海洋花园别墅整体营销计划方案内容提要:
形象定位
建立在本案产品的特性基础上,针对目标客户群体的生涯背景及价值取向,进行符合这一群人士认可的形象定位,并在此基础上进行内涵的挖掘与外延的拓展,创造推广中的主题核心,是树立本案市场形象灵魂的重点。
产品特性:
本案位于全国优秀旅游城市秦皇岛市郊,濒临渤海湾,距北京260公里,距山海关、北戴河各18公里,同时,本案是距离北京最近的距海水仅20米的真正的海滨别墅。
目标客户特征:
根据对本案目标客房群的研究,可概括出目标客房群以下特征:
家庭年收入300万元以上,为社会中的绝对富裕层。目标客户的财产来源各不相同,但性格多富于感性,同时希望获得社会对个人价值的最大认可。针对于此,文化包装应为本案营销的一帖上好秘方。
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