XX香集团的兵法营销策略(doc 13)

一、"求之于势"树立企业的良好形象
二、"避而击弱"拓展企业的发展空间
三、"择人任势"创建企业的精品名牌
四、"令之以文，齐之以武"实现企业的科学管理

 

      湖北三峡稻花香集团是宜昌县龙泉镇一家乡镇企业，创办于１９８２年，是从３个人、３口缸、３０００元贷款的小作坊发展壮大起来的。１９９２年，企业总产值只有１９０万元，到１９９８年实现企业总产值５．５亿元，销售收入４．９２亿元，利税７１１１万元，拥有总资产２．２３亿元，１９９９年企业总产值达７亿元，销售收入约８亿元。到目前为止，稻花香集团已经成为以白酒为龙头，生产经营葡萄酒、纯净水、纸品包装、全塑制品、彩印、调味品、日用化工及农业等配套发展的企业集团。１８年来，稻花香人走完了历史上一代名酒通常要走几十年乃至更长时间的路，成为湖北酒业界一个成功的典范，创下了内地乡镇企业发展的奇迹。

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