某农药股份有限公司战略营销框架思路(doc 12)

一、以核心技术为原点，发展为综合性化工企业；
二、保持农药生产商的定位不变，抓住“农药大战”乍起，农药企业地位“大洗牌”在即的机遇，成为中国农药界绝对的领导品牌，谋求垄断地位；
三、以提高农业生产力为根本使命，定位于为农业生产提供“植保”产品及服务的企业。

 

进入新世纪以来，中国农药市场给人以“山雨欲来”的感受。特此写信将我们近来的一些思考与王总做一交流。
    发生在我们XX农药市场上的乙草胺价格战，也许与往年的价格战意义不同，很可能成为中国农药市场“多米诺”骨牌倒下的第一块牌，随后的连锁反应不可避免。如果是这样，那么3年之内，中国农药市场格局必将重新洗牌。
   我们认为中国农药市场将因乙草胺降价引发大变动，而不是局部战争，是由三个条件决定的：1.农药厂家多年来积累了一定经济实力，有能力一战；2.即将实施的农药市场整顿方案，逼迫生产厂家不惜一切代价扩大销量，保住在产量排名表上的地位；3.即将加入WTO的压力，使具有较大规模的农药生产厂家奋力夺取垄断地位，取得与国际强手抗衡的规模和实力。
   农药市场的大变动结果如何？我们可以看看前几年的彩电市场。当年中国彩电生产厂家也是遍地都是。从长虹率先降价开始，彩电市场便一发而不可收，直至将绝大多数中小彩电企业统统消灭，全国市场被几家大型企业——长虹、海信、海尔等等——瓜分完毕，这几家企业也取得了与国际品牌抗衡的实力——现在已经没有几个人对进口彩电高看多少了。从这个视角看，即将到来的暴风雨对中国农药工业大发展是好事。我们知道，世界上以欧美为主的世界跨国公司，通过购买和兼并，已经垄断了世界农药市场，世界前十位的农药企业已经占领了75%以上的市场。我国现有在册的农药生产企业1800余家（？），其中原药生产厂约400家，从1990年开始，我国农药总产量已经跃居世界第2位，仅次于美国。但由于过于分散，其竞争力还非常薄弱，难以与世界顶级企业抗衡。也许一场大战能够加速国内农药企业之间的并购，为中国农药工业赢得竞争实力。

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