成功销售的八种武器-大客户销售策略(doc 47页)

□内容提要
一、以客户为导向的营销策略
二、大客户分析
三、挖掘需求与介绍宣传
四、建立互信与超越期望
五、客户采购的六大步骤
六、针对采购流程的六步销售法
七、销售类型的分析
八、成功销售的八种武器（上）
九、成功销售的八种武器（中）
十、成功销售的八种武器（下）
十一、认清产生业绩的因素
十二、面对面的销售活动
十三、销售呈现技巧
十四、谈判技巧

 

第1讲  促使客户采购的因素
 
【本讲重点】
影响客户采购的要素
以产品为导向的营销策略
以客户为导向的营销策略
销售的四种力量
 
设计营销策略是对你未来生意的一种投资。
——安迪·班斯
 
每一次营销活动都是在时间、精力和金钱方面的一种投资。如何使这种投资在短期内得到有效的回报，就要设计一种策略，其核心就是以何种因素为策略导向，找对了这个“点”，就能收到事半功倍的效果。有一点是毋庸置疑的，那就是销售的目的是从客户那里得到物质的回报。

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