图书营销学基础知识培训(doc 35页)

图书营销学基础知识培训目录：
第一章：绪论
第一节：关于图书营销学
第二节：图书营销观念
第三节：图书营销学研究的对象
第二章：图书营销环境
第一节：图书营销环境概述
第二节：政治法律环境
第三节：人口与经济环境
第四节：自然与科技环境
第五节：社会文化和教育
第六节：图书营销的微观环境
第三章：图书市场
第一节：图书市场概述
第二节：图书产业市场与读者市场
第三节：读者动机和购买行为
第四章  市场细分
第一节：市场细分的概念和作用
第二节：市场细分的依据
第三节：有效的市场细分
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图书营销学基础知识培训内容提要：
对目标市场的选择
目标市场是市场细分的结果和目的，出版社根据自己的的营销目标和资源条件，选择适当的目标市场
选择目标市场，必须对细分市场进行评估，综合分析目标市场地潜力、有效性和可进入性：
1、细分市场的规模
2、细分市场的发展潜力
3、细分市场吸引力
A、某一细分市场上，同行越多，竞争越激烈，市场吸引力越小
B、潜在市场竞争者越容易进入市场，市场吸引力越小
C、细分市场上出现或有潜伏的替代品，市场吸引力越小
D、细分市场上读者人数多，购买力强，市场吸引力越大
E、发行商的议价能力越高，市场吸引力越小
细分市场吸引力
4、市场占有率
5、出版社本身的目标和资源
6、选择目标市场应将社会效益和经济效益结合起来
7、目标市场应具有扩散性和延续性
扩散性一方面是指目标市场不仅仅限于某一地区或国家，而且能顺利地向其他区域或整个国际市场范围内扩张
另一方面是指目标市场的需求如发生变化，企业地销售策略能随之转变
延续性是指企业在该市场中，根据读者的特性和需求而不断推出的新产品和新服务，能为该市场所接受。
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