保险公司销售实务培训资料(ppt 42页)

保险公司销售实务培训资料目录：
一、产品销售的意义
二、专业化销售实务
（一）销售面谈
（二）转介绍
（三）拒绝处理话术
三、模拟演练

 

保险公司销售实务培训资料内容提要：
销售面谈——道明来意：
业：杨大哥，您看您那么忙，还能给我时间来拜访您，真的很感谢。我今天来就像上次所说的，向您提供一个很好的家庭保障计划，经过我们探讨，如果您认为有需要的话，我会进一步的为您设计符合您情况的计划。不管怎么样，上次在培训班您已经帮了我一个大忙，我也希望尽我所学为您提供一份对您和家人都有益的保障。
销售面谈——介绍公司背景：
业：杨大哥，为了更方便我们交谈，您不介意我们坐近些吧？
杨：我听好多人都说保险不可信的。
业：杨大哥,您看我今天带来了一本《保险法》（拿出保险法，展示给客户看），封面上印着我们庄严的国徽，早在1995年中国就出台了《保险法》来保障客户的利益，它可是由江泽民主席亲自签署的主席令，它就是我们客户的定心丸。
业：我想说一些公司的背景资料，因为购买保险是一个比较长远的计划，所以了解投保公司的实力背景非常重要，不如现在让我为您介绍一下太平洋保险公司：(见公司简介)
业：杨大哥，这是我们公司的简介，我会留下来给你仔细看 的（放到客户拿不到的地方）。
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