企业营销体系发展项目研讨(ppt 88页)

企业营销体系发展项目研讨目录：
1.营销战略构想
1.1业务领域
1.2价值链分析
1.3营销战略描述
1.4关键成功要素
1.5营销战略规划
2.营销组织改善
2.1营销体系总体模式
2.2营销组织框架
2.3营销组织职责
2.4营销组织关键岗位定义
3.营销管理流程
3.1计划控制流程
3.2订单管理流程
3.3信息管理流程
4.业务流程
5.考核激励
6.财务改善
7.行动计划

 

企业营销体系发展项目研讨内容提要：
销售管理部部长：
使命与职责：
统筹公司营销运营管理全过程，发挥集中管理优势，致力于运作效率的不断提升，业务范围囊括销售计划管理、订单管理、物流管理、业绩统计、信用管理、回款管理等
主要工作：
根据公司产品价格和利润控制标准，协助制定和发布营销政策，协助制定和分解年度经营计划/预算计划，监控关键业绩指标的执行情况
协同相关部门，按供应链管理方式规范订单处理、采购、库存管理、物流管理等关键运作流程，完善订单响应功能，提高运营系统运作效率
分析运营成本构成，找出关键因素，不断加以改进，减低成本
发育和强化客户信用审计和合同管理功能，从源头规避营销财务风险
加强回款管理，培育专业化应收帐款回收队伍
强化营销系统的相关信息的收集、整理与销售预测
市场推广部部长：
使命与职责：
牵头组织企业文化战略、企业CIS设计、企业品牌战略的制定和实施，培育技术价值导向的市场推广队伍，通过卓有成效的品牌和市场活动，凸现***技术引领市场的IT特征
主要工作：
制订品牌和市场推广的规划和年度计划并领导分公司制订相应的年、季、月度市场推广计划，协同总部和分公司营销平台实施市场和品牌推广活动
配合大项目管理部进行大客户开发，配合分公司进行项目开发
公司CI策划与实施、产品广告设计与发布、网站运营与***时代的编辑出版
保持同新闻媒介、客户和主管部门的良好沟通与联系
通过市场调查反馈和关键业绩指标，检验市场推广活动的有效性，定期提交市场推广分析报告
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