现代推销理论与技巧--推销模式讲义(ppt 52页)

现代推销理论与技巧--推销模式讲义目录：
第一节爱达（AIDA）模式
一、爱达模式的含义
二、爱达模式的内容与应用
第二节迪伯达（DIPADA）模式
（一）准确发现顾客的需要和愿望
（二）把推销品与顾客的需要紧密联系
（三）证实推销品符合顾客的需要
（四）促使顾客接受推销品
（五）刺激顾客的购买欲望（略）
（六）促使顾客采取购买行动（略）
第三节埃德帕（IDEPA）模式
（一）把推销品与顾客的愿望结合
（二）向顾客示范推销品
（三）淘汰不宜推销的产品
（四）证实顾客的选择是正确的
（五）促使顾客接受推销品
第四节费比（FABE）模式

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