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保健品营销渠道盲点分析(doc 9)

所属分类:
渠道管理
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保健品营销渠道盲点分析(doc 9)内容简介

一、开拓市场时——泛流型 
二、发展市场时——分沟型
三、深化市场时——重渠道 轻宣传型
四、挑选合作伙伴时——关系型

稳定的经销渠道,是稳定市场的基本保证,更是企业长远发展的必要条件,而各方的利益组合分配则贯穿于经销渠道建设的整个过程。可供分配的利益就是零售价格与生产成本之价差所形成的差额。参与组合分配的各方有:厂家老板利益、基层员工利益、经销商利益、终端利益、消费者利益等,在如此众多利益方的组合中,要达到一个各方都满意的平衡点并非易事。在实际营销运作中,往往因某一方在利益的诱惑下过分地追求自己的利益而破坏平衡,扰乱经销渠道,使企业陷入可怕的泥潭不能自拔


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