地产公司销售管理基本手册(doc 37页)

地产公司销售管理基本手册目录：
深圳中原销售工作手册……………………3
销售管理系统……………………3
一、售楼部规范工作制度……………………3
二、售楼人员的行为准则……………………3
三、销售部组织架构及岗位职责……………………5
销售执行系统……………………6
一、企业发展战略的把握……………………6
二、市场调查和分析……………………6
三、市场定位、企划方向的确认……………………6
四、与建筑师协调沟通产品规划特性……………………7
五、楼盘的标识……………………7
六、销售现场和促销活动的场地安排……………………7
七、接待中心主要销售道具……………………7
八、样品屋或实品屋的装修……………………7
九、印刷媒体的制作……………………7
十、报刊媒体的制作与安排……………………8
十一、广告发布计划……………………8
十二、价格制定与价格控制……………………8
十三、推出时间计划……………………8
十四、业务训练计划……………………8
十五、现场销售执行……………………8
十六、房屋销售相关……………………9
十七、促销活动的主题选择……………………9
十八、广告效果和销售状况分析……………………9
十九、销售总结……………………9
《销售手册》目录……………………9
一、批文……………………9
二、销售资料……………………10
三、售房的具体操作程序：……………………10
个案销售培训计划……………………11
平面设计系统……………………12
一、楼盘标志……………………12
二、标准字体……………………12
三、标准色……………………12
四、象征图形……………………12
五、组合系统……………………12
六、VI应用……………………12
七、VI特点……………………12
广告执行系统……………………13
一、广告执行部门……………………13
二、前期分析……………………13
三、广告阶段划分……………………14
四、广告费用估算……………………14
五、广告计划执行……………………15
六、效果测定……………………16
现场设置系统……………………16
一、售楼部……………………16
二、客户动线结构图……………………16
答客问示范（南京月安花园）……………………17
一、地理位置……………………17
二、楼盘状况……………………17
三、价格情况……………………19
四、政策法规……………………20
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