您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销手册 >> 资料信息

现代快速销售管理手册(ppt 81页)

所属分类:
营销手册
文件大小:
1267 KB
下载地址:
相关资料:
现代,快速销售,销售管理手册
现代快速销售管理手册(ppt 81页)内容简介
现代快速销售管理手册目录:
一、寻找准主顾
1、向朋友要求推荐名单
2、向销售不成功的客户要求推荐名单
二、约访
步骤一:向准客户问好及寒暄致意
步骤二:介绍自己及取得谈话时间的确定
步骤三:介绍公司服务
步骤四:道明来意
步骤五:通过“二择其一”的方法订定下次会面的时间,减少反对意见出现的可能性
步骤六:重申下次约会时间与地点
步骤七:礼貌性地结束对话
三、销售面谈话术
步骤一:自我介绍
步骤二:建立轻松良好关系
步骤三:道明来意
步骤四:安排座位
步骤五:介绍公司背景(工具:公司简介)
资料六:让客户将自己的寿险需要按缓急轻重排序
资料七:询问客户的资料
步骤八:约定下次会面时间
步骤九:道明下次面谈的目的
四、销售面谈常遇到的异议
五、成交面谈
六、成交面谈常遇到的异议
七、递交保单及售后服务
步骤一:恭喜客户
步骤二:重申客户已同意的寿险需要
步骤三:重点介绍保险单内容
步骤四:解释保险单条款
步骤五:确认客户对保险单的了解程度
步骤六:让客户对寿险顾问作出评估
步骤七:请求推荐客户
八、转介绍
九、转介绍常遇的异议处理

..............................