销售人才的甄选与诊测技术讲义(ppt 244页)

销售人才的甄选与诊测技术讲义目录：
第一章：重新检核招聘标准
一、销售人员招聘的3大陷阱
二、销售人员招聘的4大定律
三、销售人员的招聘标准分析
第二章：优秀销售人员的5种维生素
1.自我激励能力
2.理解他人的能力
3.影响他人的能力
4.取悦于客户的能力
5.销售工作的持续能力
第三章：可运用的检测工具
1.心理测试的作用
2.测试问卷的有效性界定
3.心理测试问卷的运用
第四章：再造销售人才招聘流程
1.广告和职位说明
2.电话录音法
3.心理测试
4.现场的控制
5.“SPEED”观察法
6.“STAR”问话技术
7.培训观察法
第五章：在你的招聘之后

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