分销管理基础知识专业讲义(ppt 88页)

分销管理基础知识专业讲义目录：
第一部分：理解营销本质和销售管理
一、什么是销售？
二、脑力激荡
三、运用销售策略的类型
四、销售渠道的定义
五、目前中国营销渠道分析
六、通路结构图
七、4P和4C
八、渠道成员主要的角色与流程
九、改革性的进化－往时和现代销售管理的分别
第二部分：分销覆盖的管理及标准
一、客户与市场信息的管理
二、设计分销策路
三、宽度分销  之  具体操作特点
四、深度分销  之  具体操作特点
五、路线销售的设计与管理
六、路线的规划原则
七、分销覆盖的思路
八、表格举例
第三部分：分销计划制定
一、分销计划主要内容
二、分销计划体系图
三、分销计划的编制程序
四、分销计划的类型及特点
五、脑力激荡－如何才能按目标计划完成分销标准？

..............................