专业销售谈判技巧讲义(doc 28页)

专业销售谈判技巧讲义目录：
第一部分：开局篇
一、指鹿为马：（颠倒黑白）
二、虚张声势：（恫吓）
三、生死攸关：（威胁）
四、张冠李戴：（忽悠）
五、问寒问暖：（鳄鱼的眼泪）
第二部分：互换提案篇
一、移花接木：（迷惑对手）
二、零敲碎打：（让对手先报价）
三、敲山震虎：（报价要很）
四、投桃报李：（给对方面子）
第三部分：讨价还价篇
一、比武招亲：（引起竞争）
二、声东击西：（转移利益焦点）
三、无动于衷：（沉默的威力）
四、小鬼当家：（授权有限）
五、暗渡陈仓：（假装内部分歧）

 

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