大企业病之销售矛盾讲义(doc 8页)

大企业病之销售矛盾讲义目录：
一、销售矛盾的表现
矛盾之一：销售部与技术部
矛盾之二：销售部与采购部
矛盾之三：销售部与生产部
矛盾之四：短期目标与长期目标
矛盾之五：经营系统内部资源分配
二、销售矛盾的原因分析
原因之一：管理失误，自残手足
原因之二：企业运作沿袭计划经济模式
原因之三：观念分歧
三、解决药方
药方之一：营销为大，市场导向
药方之二：短期利益让长期利益
药方之三：绩效考核制度
药方之四：家庭气氛
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