初级业务员专业培训(doc 29页)

初级业务员专业培训目录：
第一章：房产理念
一、誓言演读
二、公司简介
三、培训的目的及意义
四、理念沟通
第二章：案场分工
一、案前准备
二、案中作业
第三章：销讲资料的分析、制作
第四章：市场调研
第五章：案场接待
第六章：客户交流
第七章：客户购买心理分析
第七章：现场逼定，SP配合
第八章：工地参观（样板房）
户型选择
房地产广告的主要媒体
楼盘广告主题用语简析
文化绿城二期、三期产品建议

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