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CES销售实战专业讲义(doc 8页)

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营销知识
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CES销售实战专业讲义(doc 8页)内容简介
CES销售实战专业讲义内容提要:
某年4月,在青岛电信展上,精确公司新来的漂亮小姑娘小美,认识了来自大连某电子研究所的何主任。何主任告诉小美,他们准备做个公司的内部网,正在寻找合作伙伴。
小美回到北京,把这个销售信息告诉精确公司总经理金总。金总对这件事的分析如下:
这个项目远在大连,而精确公司在北京,对对方情况没有深入了解;
从小美的描述来看,这个项目规模不大,总价应该在100万以下。
所以,金总把这个销售信息的基调定为一次锻炼新人的机会,他要求小美做到如下:
继续和何主任联系,进一步搞清这个研究所的组织结构和定单的来龙去脉;
了解他们是否有北京联络机构,或者有没有人近期来北京—公司目前不可能派人出差去跟踪这个定单的消息,而有些情况是不能通过电话和MAIL了解到的。
一周后,小美给出了最初的答卷。原来,该电子研究所被大连的上市公司海城收购,而该电子研究所目前正在规划的是覆盖该上市公司34家子公司的大型网络。
金总一听,马上眼睛亮了。精确公司虽然没有和海城集团直接打过交道,但是海城集团的大名他是知道的。最基本的一点,海城是个有钱的公司,据说大连所有的银行都争着为它提供贷款。

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