营销全程策划和价格定位(doc 10页)

营销全程策划和价格定位内容提要：
这两天，我们在大连的朋友有一条消息，3月13号拍卖了几块土地，总共了6幅还是7幅，就只卖掉了1块，出现了一个小插曲，什么小插曲呢？第一个搞招投标有人报零报价的，就是我要报这块地投标，报价是零，这是一个现象。第二个，一块在大连二类地块的用地，6.9万平方米，大连主管部门报的标底底是10万块钱。然后就有一些公司报价是10800块钱，这个我个人觉得挺笑话的，一块6.9万平方米的土地报价是10万块钱。这10万块钱意义上和1块钱没有任何区别。也就是说这种招标行为，还是没有任何经验，然后报的10万，肯定漏标了，人家报的10800，那么假设这块地被10800买到，那么这个局长可能负不起这个责任，那么最高报价是618万块钱，那么有很多人去报标，那么最后成交价是618万，那么差了10倍，那么讲到这个问题是一个市场成熟度的问题，这个问题又看出领域一个问题，我们作地产的有很多机会，就是拿地成本就会影响到我们的定价。
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作为深圳这个我们预计下半年，有一个非常好的现象和趋势是什么呢？我觉得这个也是值得我们关注的，就是发展商对于危机的一个公关能力的一种准备。你平常经营过程中有可能不是简单的没有资金或者是楼卖不掉这样的问题，有可能会出现这种直接的一种法律上的纠纷，甚至是一种直接的冲突，那么这个我觉得是目前我们深圳相当多的大的地产商在考虑的比较多的一个问题
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我们在福建南平，碰到一个案例，很奇怪的，当然也是一年前了，后来这个老板也离开了南平，到长沙去做了，在长沙也做得很不错，在南平也做得很不错。在南平不错在哪里呢？他这个楼作为一个5层的楼，总共建两个单元的一栋都层住宅，花了三年的时间，原因在那里？这个老板很羡慕他，他确实能耐得住，能成。他是这样，客户不交钱我不建房子，然后他的销售人员只做一件事情，就一个，然后装一部电话，放一部桌子，在那个售楼处临时搭的工棚一样子的，然后在那儿打电话，张先生你赶快交钱，不交钱我们的房子建不起来，也不行，那些人就来交钱了，最后建这一栋房子花了三年多的时间，他一分钱也没花，来用这套房子的钱他到长沙去买了一块很漂亮的地，然后用开发搞起来了，老百姓也没有怨言，三年以后住一个房子。同时他在定价的时候，也就是一次就定价了，很高的价格，在当地最贵的一个价格，他主要是运用的直销，效果很好，然后先上门，最后收到2万块钱，只要一套到2万块钱，下面的事就好办了。那么这个我们不展开了。

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