某企业销售经理工作手册(doc 17页)

某企业销售经理工作手册目录：
一、销售方针的确立与贯彻
二、营业计划的要点（参见流程BP-01）
三、销售部内部组织的营运所应关注的要点
四、销售渠道政策的注意事项
五、新设立或撤消分公司、营业处的注意事项
六、协助开发新产品的注意事项（参见流程BP-03）
七、适当人选的配置
八、客户信用调查的注意事项（参见流程BP-11）
九、估价的注意事项（参见流程BP-18）
十、契约的注意事项（参见流程BP-12，13）
十一、客户管理的注意事项（参见流程BP-13）
十二、对于代理商、经销商的注意事项
十三、销售促进的重点 （参见流程BP-24，25，26）
十四、协助经销商的注意事项
十五、广告、宣传的要决
十六、展示会、施行招待会的实施要诀
十七、情报管理的要诀
十八、销售方面计数管理的注意事项（参见流程BP-17）
十九、配销的实施要诀
二十、交货、送货的注意事项
二十一、………………
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