企业销售信息管理标准手册(doc 12页)
企业销售信息管理标准手册(doc 12页)内容简介
企业销售信息管理标准手册目录:
一、销售信息管理:………………2
1、目的:………………2
2、办法:………………2
二、内部信息报告制度………………2
1、目的:………………2
2、职责:………………2
三、情报收集制度………………2
1、目的:………………2
2、来源:………………3
3、职责:………………3
4、办法:………………3
1)打听的方式和处理………………3
2)报告方式………………3
3)情报的整理………………4
4)联络………………4
5)管理………………4
5、附表格:………………5
四、销售调研制度………………5
1、办法、………………5
2、职责:………………5
3、方式:………………5
4、项目及竞争对手调查实施要点………………6
1)从经营者的动向来把握情报………………6
2)从销售状态中抓住情报………………6
3)从会计方向来抓住情报………………7
4)分析资产状态,获得情报………………7
5)调研程序要项………………7
6)具体调查实施办法………………8
7)记录的处理:………………8
8)调查人员资格………………9
5、表格:………………9
五、营销评估预测决策………………10
1、目的:………………10
2、职责:………………10
3、办法:………………10
4、表格:………………10
5、流程:………………10
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一、销售信息管理:………………2
1、目的:………………2
2、办法:………………2
二、内部信息报告制度………………2
1、目的:………………2
2、职责:………………2
三、情报收集制度………………2
1、目的:………………2
2、来源:………………3
3、职责:………………3
4、办法:………………3
1)打听的方式和处理………………3
2)报告方式………………3
3)情报的整理………………4
4)联络………………4
5)管理………………4
5、附表格:………………5
四、销售调研制度………………5
1、办法、………………5
2、职责:………………5
3、方式:………………5
4、项目及竞争对手调查实施要点………………6
1)从经营者的动向来把握情报………………6
2)从销售状态中抓住情报………………6
3)从会计方向来抓住情报………………7
4)分析资产状态,获得情报………………7
5)调研程序要项………………7
6)具体调查实施办法………………8
7)记录的处理:………………8
8)调查人员资格………………9
5、表格:………………9
五、营销评估预测决策………………10
1、目的:………………10
2、职责:………………10
3、办法:………………10
4、表格:………………10
5、流程:………………10
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