经销商营销培训教材(doc 21页)

一、理论教育：建立正确的观念：正确的看待厂商之间的关系；
二、实战动作培训
1、 经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程
2、如何促进准经销商的合作意愿
3、经销商日常拜访动作分解、动作流程
4、企业行为对经销商的管理
5、经销商管理面临的“常见营销残局 ”如何破解？

如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热 点话题，而且有点“热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作 的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。尤其是中小企业，产品力不足、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐，盲目的全面进入超市，大多会非死即伤——一部分是不堪商超各种费用盘剥和末位淘汰规则的压力中途退场；另一部则分因为大超市间的特价连动效应，扰乱整个批发通路的价格体系，造成批发通路无法出货，甚至导致整个市场瘫痪。
毋庸讳疑，商超是未来趋势，是产品形象窗口，不可小视。但目前商超只是在个别较大的城市才真正成为主流渠道，大多数北方城市，二、三类城市零售额还是集中在零店、批发商、经销商。从全国市场的角度看，目前渠道的主流绝对不是商超，销量还是要靠经销商、批发商、零售店来完成
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