营销环境分析及在煤炭企业中的应用(doc 5页)

营销环境分析及在煤炭企业中的应用内容提要：
首先,用“十字图表”归纳龙口矿务局的主要营销因素。然后以“十字图表”为依据,利用“三角矩阵图形”分析龙口局的营销机会和威胁。
机会1:龙口矿务局属国有重点煤矿,国家的一系列优惠政策对企业的发展具有重要的意义,机会较好,可填入机会区Ⅳ 。
机会2:东北发电、炼钢用煤量大,虽然龙口煤种不好,但具有海运优势和动力配煤优势,可望进入该区市场,机会一般,可填入潜在机会区Ⅴ。
机会3:华东需煤量大,但热值要求高,而龙口煤发热量低,虽然机会大,但企业势力弱,可填入潜在机会区Ⅲ。
机会4:江南市场需要大量的配煤和汽化用煤,正适合于龙口煤的特点,机会优势明显,可填入现实机会区Ⅰ 。
机会5:龙口及附近电厂烧煤技术按龙口煤的特点设计,且需要量在不断增加,是企业的大好机会,可填入现实机会区Ⅰ 。

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