新消费者营销特点格局(doc 4)

在21世纪谈营销一个最重要的内容就是重新认识新消费者 ，据此形成的新消费者理念 将直接影响未来的经营决策。因为一定意义讲，新消费者代表 了社会文化发展的方向，并对我们的社会文化和经济生活产生重大影响。
　　以往做好营销人最重要的理念就是：谁把握住消费者需要 的变化，谁就拥有明天的市场。仅有这一点在当今社会文化下可能很难行得通了。因为今天的消费者需要正在发生着全新的变化，这就是：人们的需要正在由物质向精神转移。在物质已经充满这个世界时，人类可以有欲望也有条件（环境和文化变化）要去索取情感和精神产品。这一变化是由需要、环境和文化三者交互作用的结果，它远比仅考虑需要、环境变化更为深刻和巨大，因为只有它是发生在人们的心灵深处（文化结果）。
　　新消费者 的性别、年龄、种族、或收入水平等不再是消费者需要变化的主导因素，取而代之的是消费者为 了精神需要的不断满足而改变自我（心理上的自我）。
　　我们看一看当今的市场的情况就不难理解新消费者的理念了
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