大客户销售管理研讨(doc 12)

1、作为销售管理者应具备的7个S
2、XX公司的大客户销售 模式
3、客户性格分析和探讨
4、XX公司怎样运行一笔真正的生意
5、提问和研讨
6、经验分享

个人观点：
XX公司曾经的销售组织架构：
存在的问题：
1、 销售人员对大客户只 是做品牌机的销售。
2、 忽略了大客户本身 其他的需求。
3、 大客户其他 需求包括： 网络；咨询；资讯；业务整合等等。
结     论：   现在不再是单一品牌机销售的时代，是一个需求整合的销售时代。

 

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