某广告卖场促销方案分析(doc 7页)

某广告卖场促销方案分析内容提要：
众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究，得出一个结论：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。”而有效的某广告，能激发顾客的随机购买(或称冲动购买)，也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。某广告对消费者、零售商、厂家都有重要的促销作用。对零售商来说，商品销售与某广告密切相关，是因为某广告能营造出良好的售点氛围，通过刺激消费者视觉、触觉、味觉和听觉，引起消费者冲动购买欲望。此外，对提高品牌忠诚度和美誉度，树立良好的产品和企业形象也有很大的帮助。
某广告的分类出色的某广告，能够为销售现场营造出完整的立体服务环境，为消费者购物提供最佳的环境氛围，在有效地刺激顾客潜在购买欲的同时，实现自己的赢利目的。某广告由多种广告形式组成，只有全面了解和掌握这些广告形式，才能更有效地运用。
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