怎样对业务人员进行督导与评量(ppt 42页)

怎样对业务人员进行督导与评量内容提要：
单元重点：
1．业绩金三角
2．赢家的养成
3．工作评估与规划会议（PEP会议）
4．铭记基本观念
5．达成垂直成长
6．订定每月的领导重点
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有效督导之所以可以发生
1. 业务员的业绩确时因此有所提升
2. 业务员得以从中找到改进的必要
3. 业务员在效率与效益上获得平衡
4. 业务员利益与奖赏均受惠于其中
……

运作重大事件预报检讨会议
1.检讨前月计划 (Review)
2.记录实际成效 (Record)
3.报告下月计划 (Report)
制订团队可预期之目标
经理人工作预测表

 

 

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