销售经理管理的18条定律(ppt 21页)

销售经理管理的18条定律内容提要：
定律一：销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”
在普通企业，勤奋是一种值得赞美的品德；在优秀企业，勤奋是一种自然而然的习惯。
优秀企业的业务员最初是“被迫勤奋”，后来却是习惯性勤奋。。
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销售经理的职责不是培养几个营销精英，而是“让平凡的人做出不平凡的业绩”。   
成功的管理者并不准备招聘一批营销高手或精英。因为他们知道，在普通岗位，高手或精英只有两条路，一条是在内部升职，否则就会走被对手挖走的第二条路。真正稳定的销售人员是资质平凡的普通人。营销管理就是要让这些人出业绩。
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对优秀的人，管理就是信任；对普通人，信任就是管理。
对那些善于自律而且能力突出的人，管理就是给他们自由的边界，让他们尽情挥洒。边界越大，尽情发挥的空间越大，就越有超乎意料之外的结果。
对普通人，管理就是把他们的行为约束在企业可以接受的边界之内，让他们的行为符合企业规范。

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