经销商营销培训教材(doc 23页)

经销商营销培训教材目录：
经销商管理动作分解营销培训教材 (一)
一、为什么要选择“经销商管理”这个话题
二、经销商管理动作分解营销培训课程的整体结构和思路
1、理论教育：建立正确的观念：正确的看待厂家和经销商之间的关系，
2、经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程：
3、如何促进进准经销商的合作意愿
4、经销商日常拜访动作分解、动作流程
5、企业行为对经销商的管理
6、经销商管理面临的“常见营销残局”如何破解？
经销商管理动作分解营销培训教材 (二)
一、业务人员在厂商关系问题上的认识误区
二、分析厂家和经销商的利益差异
三、厂家为什么要用经销商去开拓市场
四、剖析厂商关系的实质
经销商管理动作分解营销培训教材 (三)
一、经销商选择的思路
二、经销商选择的标准和具体动作分解

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