销售讲解与销售示范(doc 55页)

销售讲解与销售示范目录：
一 几个关键问题
1、什么吸引了客户
2、客户为什么要买你的产品
3、你的产品是否能满足客户的需要
二、向客户销售利益的方法
1、鉴别利益
2、了解客户心理
3、把产品的特点转化为客户利益
三、洽谈技巧
1、引起客户注意力
2、取信于客户
3、技巧运用
四、语言介绍法
1、用数字泛写
2、讲故事
3、富兰克林法
4、引证
5、形象描绘产品利益
五、销售示范
1、对比
2、体验
3、表演
4、展示
5、写、画
6、让客户参观工厂

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