某公司营销实战案例分享(ppt 137页)

某公司营销实战案例分享内容提要：
    通常，营销员面对准客户时，最恐惧的是什么事？（非常好！）准客户的拒绝。遇到拒绝的时候，我们该如何处理？朋友们，摸索困难，模仿容易。遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，最好的方法就是学习别人处理的方式。今天，我来到这里，我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享。
    为什么我敢把它称为“精彩绝伦拍案叫绝”呢？待会儿，我和大家分享的个案，表面看起来几乎没有办法促成。但是，通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成。主题如下：
    首先，准客户为什么会提出反对问题？
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主题：如何说服一位刚继承父亲的产业和生意的年轻人购买保险？
　　个案（11）：一位年轻的生意人，教育水准不高；刚继承父亲留下来的赚钱生意，觉得上一代没有买保险，也是活得好好的，他也不必买保险。
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主题：如何说服一位钱多到自己也不知道有多少的亿万富翁购买保险。
　　个案（24）：一位亿万富翁，钱多到自己也不知道有多少，觉得没有必要买保险
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