精细化营销策略培训讲义(ppt 168页)

精细化营销策略培训讲义目录：
消费者为什么会购买商品？
           ——消费者需要及动机分析
消费者怎样购买商品？
           ——消费者购买心理和行为分析
1、发现问题是解决问题的前提 ：
2、让顾客意识到问题的存在；
3、销售的永远应该是“问题解决方案” ，而不是无生命的产品！
4、协助顾客完成信息的搜寻评价过程
我们将怎样影响消费者的购买？
          ——有效的营销策略制定
一、主导策略的营销理念
1、内部资源导向的营销观念——
2、外部环境导向
一、市场细分
1、为什么要市场细分
2、细分方法
二、目标市场的选择
三、定位
一、产品策略
二、价格策略

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