经销商的选择与管理课程培训(ppt 55页)

经销商的选择与管理课程培训目录：
一、了解经销商
1、产品的销售形式
2、销售方式的分类
3、经销商
4、经销商成长的不同阶段和需求
5、经销商的一般问题
6、经销商眼中的生产厂商
7、经销商眼中的生产厂商销售人员
8、为什么将业务转交给经销商？
9、产品流动的主要功能
10、发展并管理、服务经销商的五条原则
二、经销商的选择
1、寻找经销商
2、选择经销商的标准
3、对经销商的考察角度
4、经销商基本情况调查
三、对经销商的服务和管理
1、工作重点
2、全系列推广
3、良好的售后服务
4、建立良好的客情关系
5、服务——实际送货服务
6、服务——供应状况服务
7、服务——市场资讯服务
8、服务——销售培训服务
9、服务——产品知识服务
10、管理——销售状况

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