和分销商的关系培训讲座(ppt 56页)

和分销商的关系培训讲座目录：
5.1概述
一、分销渠道的特点
二、分销商提供的利益和发挥的作用
5.2对分销市场的考察
一分销商市场中的五种基本权力
二分销市场的发展趋势
5.3同分销商的关系
一分销渠道中的冲突
二建立良好关系的构成要素
三良好分销商关系的作用
5.4同分销商关系的创建
一构建伙伴型营销渠道的途径
二构建良好关系的前提
三如何构建伙伴型营销渠道
5.5分销渠道关系的维护和发展
一使渠道关系稳定的几点策略
二对分销商提供支持的具体方式
三维护分销商关系的原则
6.1概述
一市场营销的基准是竞争
二分类
6.2找准竞争者
一原则（三近四同）
二掌握竞争对手情报的方法
三了解并分析你的竞争对手
四竞争的战略原则
五自身可能采取的策略
6.3企业同竞争者的关系
6.4竞争者关系的创建、协调、维护和发展一创建良好竞争者关系的方法
7.1与政府的关系
7.2与社区的关系
7.3其他重要的关系

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